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做水晶首飾,代理大品牌還好,還是小牌子好?

文章出處:廣州卓洋珠寶首飾有限公司 人氣:-發表時間:2018-09-18 13:01:00

做水晶首飾,代理大品牌還好,還是小牌子好?

近日在網上看到了一位網友的留言,問到底是代理大品牌好還是代理小品牌好,現在就來整理下,稍微分析下,哪個好點!

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分析一:利潤!

大家心里都明白我們作為水晶彩寶店主最注重的就是利潤了,因為做這個有苦又累的生意開店就是為了生計,所以無論是代理大品牌還是小品牌,利潤總是首先需要考慮的。

有很大一部分經銷商就非常喜歡代理小品牌,他們代理小品牌的原因就是看中小品牌較高的利潤率以此提高整體贏利水平。在一個就是他們希望通過市場發展使小品牌逐步成長為品類中的大品牌在品牌成長過程中獲取利潤。

代理也是同樣的道理,小品牌的優勢在于它的價格不夠透明,其中的利潤比較高。大品牌的價格比較透明,即使大品牌的輪胎售價比較高,我們能從中獲取的利潤也是有限的。

而卓洋水晶王剛好了有大牌子的基礎,又有小牌子的利潤!

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分析二:市場需求

大型水晶品牌依靠領先的技術研發和品牌優勢,通過國內生產基地布局,在中高端產品市場中,憑借技術及品牌優勢占據了領先地位。并且擁有較強的市場定價能力,其優勢在于對于高端人士的認同度高!因為在購買貴重首飾時候,對于大牌子,客戶都會比較放心,因為牌子大,歷史悠久,某種意義上,帶上某種牌子的首飾,是身份地位的象征。

而小品牌優勢在于產品成本利潤底,模仿能力強,有些技術甚至可以和大企業匹配。而面對的是中低客戶群,銷量大,具有很大的市場。

分析三:售后

售后服務,是消費者選擇品牌的一個重要依據。從推銷工作來看,售后服務本身同時也是一種促銷手段。大品牌的售后體系已經非常非常完善了,如果是他們產品的質量問題,由于品牌影響力和輿論導向,所以大品牌一般都會第一時間解決賠償的。這就是為什么很多人喜歡大牌子的原因!

小品牌在市場里在暫時還處于追蹤跟進階段,推銷人員要采取各種形式的配合步驟,通過售后服務來提高企業的信譽,擴大產品的市場占有率,慢慢如果小品牌的售后的口碑慢慢起來的話,代理小品牌不失為一個不錯的選擇。

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分析四:品牌影響度

說到影響度,有可能是一句話,有可能是一個產品。最最經典的就是戴比爾斯,或許你不知道戴比爾斯是什么,但是他的廣告,你絕對聽過,那就是:磚石恒永久,一顆永流傳!這句經典的廣告語,俘虜了多少女人的心沒錯,這就是品牌影響力,大品牌的輪胎的廣告營銷做得好,廣告打在各個載體上,讓和與珠寶首飾無關系的人們都能知道這個品牌。某種意義上,大品牌就可以贏來銷量,小品牌就沒有這方面的了,只能以除了性價比還是性價比來打動顧客。但是隨著現在人們的精打細算,很多小牌子都不見得比大牌子差了。

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